藥店年終沖刺秘笈來(lái)啦！
在傳統觀(guān)念中，男人是家庭的“頂梁柱”，理應承受更多的壓力，往往很多疾病也隨之而來(lái)，威脅著(zhù)男性的健康，如亞健康狀態(tài)、前列腺疾病、性功能障礙、泌尿生殖系統感染、男性不育等已成為困擾眾多男性的常見(jiàn)病、高發(fā)病，因此，關(guān)注家中“頂梁柱”的健康已經(jīng)成為不容忽視的社會(huì )問(wèn)題。
年終，健康產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸升溫，但許多藥店的男性健康保健產(chǎn)品的銷(xiāo)售卻不溫不火，許多消費者普遍存在一個(gè)誤區——男性不需要保健呵護，所以藥店一直覺(jué)得這個(gè)品類(lèi)不如其他產(chǎn)品好做，且很難打開(kāi)市場(chǎng)。那么到底該如何開(kāi)啟年終男性健康營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)呢?筆者奉上四把“密鑰”，希望對大家有所幫助。
密鑰1
需求
細分年齡，提供“最需要”
不同年齡階段的男性，因為身體機能的差別都會(huì )遇到不同的健康問(wèn)題。比如30歲的男性已到青春活力的邊緣，生理機能開(kāi)始逐漸走下坡路，新陳代謝開(kāi)始變得緩慢，激素分泌也開(kāi)始減少。而且三高、糖尿病等慢性病也開(kāi)始逐漸年輕化，一些生活習慣不好、經(jīng)常熬夜、暴飲暴食的男性都會(huì )受到慢性病的困擾，30多歲就患有高血壓、糖尿病、心臟病的人比比皆是。
因此，30歲的男性朋友首先要關(guān)注體重，適當減肥的同時(shí)增加身體鍛煉，尤其是那些已經(jīng)有了慢病隱患的男性，更要積極治療，提前保健。當店員遇到血壓偏高的男性顧客時(shí)，就可以嘗試咨詢(xún)對方的日常生活習慣，糾正他們的錯誤，引導其通過(guò)健康產(chǎn)品進(jìn)行有效的疾病防治。
所以，藥店要提前匯總各年齡階段男性的健康隱患，并針對這些健康隱患做出專(zhuān)業(yè)的健康解決方案，當遇到有需求的男性顧客時(shí)就可以進(jìn)行相應的推薦。
密鑰2
專(zhuān)區
分類(lèi)陳列，打造一站式購齊
好的陳列可以引爆一個(gè)品類(lèi)熱銷(xiāo)的同時(shí)，引導一部分消費者關(guān)注某一個(gè)健康問(wèn)題或者某一人群。
藥店可以在賣(mài)場(chǎng)的顯著(zhù)位置設立“男性健康專(zhuān)區”，在專(zhuān)區內可以將男性健康產(chǎn)品按男科處方、中成藥、醫療器械、性功能保健品等進(jìn)行分類(lèi)陳列，并將產(chǎn)品的主治功能、用法說(shuō)明等知識進(jìn)行簡(jiǎn)單的說(shuō)明標識。這種陳列方式不僅能讓男性消費者更加便捷地根據產(chǎn)品的主治功能找到適合自己的產(chǎn)品，而且還可以引發(fā)他們對自身身體狀況的關(guān)注與了解。因為很多男性顧客及其家人對男性健康的關(guān)注并不多，即便身體出現了某些問(wèn)題，也并不了解是否患有某種疾病，所以這種陳列形式還會(huì )對消費者起到男性健康知識科普教育的作用。
與此同時(shí)，“男性健康專(zhuān)區”內還要注意關(guān)聯(lián)陳列，將有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起，這樣可以促進(jìn)消費者購買(mǎi)的同時(shí)，為其提供“一站式購齊”的購物體驗。
密鑰3
專(zhuān)業(yè)
專(zhuān)業(yè)醫師，提供男性健康服務(wù)
設立“男性健康專(zhuān)區”為消費者提供健康產(chǎn)品只是開(kāi)始，最重要的還是要有一支專(zhuān)業(yè)的團隊，能夠為消費者提供更全面、更專(zhuān)業(yè)、更科學(xué)的健康服務(wù)。首先，藥店可以聘請專(zhuān)業(yè)的男科專(zhuān)家定期駐店坐診，為男性消費者提供專(zhuān)業(yè)的健康服務(wù)，也可以與廠(chǎng)家合作，邀請男性健康產(chǎn)品的廠(chǎng)商專(zhuān)家到店進(jìn)行男性健康體檢、產(chǎn)品推廣、現場(chǎng)咨詢(xún)等活動(dòng)，解答現場(chǎng)消費者的健康問(wèn)題，推廣關(guān)注男性健康的理念。
其次，藥店也要對員工進(jìn)行全面的培訓，以各年齡階段男性常見(jiàn)的健康隱患、疾病、治療方式、用藥、保健等知識為重點(diǎn)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓讓員工掌握基本的男科健康知識，以便員工在開(kāi)展男性健康產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候有話(huà)可說(shuō)，能夠在溝通中知悉消費者的健康隱患與健康需求，并且能夠為對方提供對癥、匹配的藥物或保健產(chǎn)品。
總之，只有專(zhuān)業(yè)的團隊才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能將一個(gè)品類(lèi)做好、做透，所以筆者認為男性健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就是“專(zhuān)業(yè)”二字，也是藥店做好男性健康產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎。
密鑰4
專(zhuān)屬
專(zhuān)屬優(yōu)惠，全場(chǎng)產(chǎn)品年終回饋
“專(zhuān)屬優(yōu)惠”不僅可以體現商家對此類(lèi)人群的關(guān)注，而且還能滿(mǎn)足此類(lèi)消費者的購物需求。
在有了“男性健康專(zhuān)區”和“男性健康服務(wù)團隊”后，還差一個(gè)推動(dòng)力來(lái)吸引消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，那就是優(yōu)惠活動(dòng)。正值年終健康產(chǎn)品熱銷(xiāo)階段，藥店可以發(fā)起一系列活動(dòng)來(lái)推動(dòng)男性健康產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如男性會(huì )員購買(mǎi)男性健康產(chǎn)品可專(zhuān)享一定的優(yōu)惠折扣;按照療程購買(mǎi)男性健康藥品，可享受“滿(mǎn)免”活動(dòng);與當地健康體檢活動(dòng)中心合作，凡是購買(mǎi)一定數額的男性健康產(chǎn)品，即可享受男性基礎體檢一次等等。
這些活動(dòng)不僅可以打開(kāi)男性健康產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，而且還可以引發(fā)社會(huì )對男性健康的關(guān)注，要知道，一次產(chǎn)品優(yōu)惠就是一次產(chǎn)品體驗，一次健康體檢就可能發(fā)現一些潛在的健康隱患。當消費者開(kāi)始關(guān)注男性健康時(shí)，男性健康產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)才能得以順利展開(kāi)。
在傳統觀(guān)念中，男人是家庭的“頂梁柱”，理應承受更多的壓力，往往很多疾病也隨之而來(lái)，威脅著(zhù)男性的健康，如亞健康狀態(tài)、前列腺疾病、性功能障礙、泌尿生殖系統感染、男性不育等已成為困擾眾多男性的常見(jiàn)病、高發(fā)病，因此，關(guān)注家中“頂梁柱”的健康已經(jīng)成為不容忽視的社會(huì )問(wèn)題。
年終，健康產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸升溫，但許多藥店的男性健康保健產(chǎn)品的銷(xiāo)售卻不溫不火，許多消費者普遍存在一個(gè)誤區——男性不需要保健呵護，所以藥店一直覺(jué)得這個(gè)品類(lèi)不如其他產(chǎn)品好做，且很難打開(kāi)市場(chǎng)。那么到底該如何開(kāi)啟年終男性健康營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)呢?筆者奉上四把“密鑰”，希望對大家有所幫助。
密鑰1
需求
細分年齡，提供“最需要”
不同年齡階段的男性，因為身體機能的差別都會(huì )遇到不同的健康問(wèn)題。比如30歲的男性已到青春活力的邊緣，生理機能開(kāi)始逐漸走下坡路，新陳代謝開(kāi)始變得緩慢，激素分泌也開(kāi)始減少。而且三高、糖尿病等慢性病也開(kāi)始逐漸年輕化，一些生活習慣不好、經(jīng)常熬夜、暴飲暴食的男性都會(huì )受到慢性病的困擾，30多歲就患有高血壓、糖尿病、心臟病的人比比皆是。
因此，30歲的男性朋友首先要關(guān)注體重，適當減肥的同時(shí)增加身體鍛煉，尤其是那些已經(jīng)有了慢病隱患的男性，更要積極治療，提前保健。當店員遇到血壓偏高的男性顧客時(shí)，就可以嘗試咨詢(xún)對方的日常生活習慣，糾正他們的錯誤，引導其通過(guò)健康產(chǎn)品進(jìn)行有效的疾病防治。
所以，藥店要提前匯總各年齡階段男性的健康隱患，并針對這些健康隱患做出專(zhuān)業(yè)的健康解決方案，當遇到有需求的男性顧客時(shí)就可以進(jìn)行相應的推薦。
密鑰2
專(zhuān)區
分類(lèi)陳列，打造一站式購齊
好的陳列可以引爆一個(gè)品類(lèi)熱銷(xiāo)的同時(shí)，引導一部分消費者關(guān)注某一個(gè)健康問(wèn)題或者某一人群。
藥店可以在賣(mài)場(chǎng)的顯著(zhù)位置設立“男性健康專(zhuān)區”，在專(zhuān)區內可以將男性健康產(chǎn)品按男科處方、中成藥、醫療器械、性功能保健品等進(jìn)行分類(lèi)陳列，并將產(chǎn)品的主治功能、用法說(shuō)明等知識進(jìn)行簡(jiǎn)單的說(shuō)明標識。這種陳列方式不僅能讓男性消費者更加便捷地根據產(chǎn)品的主治功能找到適合自己的產(chǎn)品，而且還可以引發(fā)他們對自身身體狀況的關(guān)注與了解。因為很多男性顧客及其家人對男性健康的關(guān)注并不多，即便身體出現了某些問(wèn)題，也并不了解是否患有某種疾病，所以這種陳列形式還會(huì )對消費者起到男性健康知識科普教育的作用。
與此同時(shí)，“男性健康專(zhuān)區”內還要注意關(guān)聯(lián)陳列，將有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起，這樣可以促進(jìn)消費者購買(mǎi)的同時(shí)，為其提供“一站式購齊”的購物體驗。
密鑰3
專(zhuān)業(yè)
專(zhuān)業(yè)醫師，提供男性健康服務(wù)
設立“男性健康專(zhuān)區”為消費者提供健康產(chǎn)品只是開(kāi)始，最重要的還是要有一支專(zhuān)業(yè)的團隊，能夠為消費者提供更全面、更專(zhuān)業(yè)、更科學(xué)的健康服務(wù)。首先，藥店可以聘請專(zhuān)業(yè)的男科專(zhuān)家定期駐店坐診，為男性消費者提供專(zhuān)業(yè)的健康服務(wù)，也可以與廠(chǎng)家合作，邀請男性健康產(chǎn)品的廠(chǎng)商專(zhuān)家到店進(jìn)行男性健康體檢、產(chǎn)品推廣、現場(chǎng)咨詢(xún)等活動(dòng)，解答現場(chǎng)消費者的健康問(wèn)題，推廣關(guān)注男性健康的理念。
其次，藥店也要對員工進(jìn)行全面的培訓，以各年齡階段男性常見(jiàn)的健康隱患、疾病、治療方式、用藥、保健等知識為重點(diǎn)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓讓員工掌握基本的男科健康知識，以便員工在開(kāi)展男性健康產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候有話(huà)可說(shuō)，能夠在溝通中知悉消費者的健康隱患與健康需求，并且能夠為對方提供對癥、匹配的藥物或保健產(chǎn)品。
總之，只有專(zhuān)業(yè)的團隊才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能將一個(gè)品類(lèi)做好、做透，所以筆者認為男性健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就是“專(zhuān)業(yè)”二字，也是藥店做好男性健康產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎。
密鑰4
專(zhuān)屬
專(zhuān)屬優(yōu)惠，全場(chǎng)產(chǎn)品年終回饋
“專(zhuān)屬優(yōu)惠”不僅可以體現商家對此類(lèi)人群的關(guān)注，而且還能滿(mǎn)足此類(lèi)消費者的購物需求。
在有了“男性健康專(zhuān)區”和“男性健康服務(wù)團隊”后，還差一個(gè)推動(dòng)力來(lái)吸引消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，那就是優(yōu)惠活動(dòng)。正值年終健康產(chǎn)品熱銷(xiāo)階段，藥店可以發(fā)起一系列活動(dòng)來(lái)推動(dòng)男性健康產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如男性會(huì )員購買(mǎi)男性健康產(chǎn)品可專(zhuān)享一定的優(yōu)惠折扣;按照療程購買(mǎi)男性健康藥品，可享受“滿(mǎn)免”活動(dòng);與當地健康體檢活動(dòng)中心合作，凡是購買(mǎi)一定數額的男性健康產(chǎn)品，即可享受男性基礎體檢一次等等。
這些活動(dòng)不僅可以打開(kāi)男性健康產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，而且還可以引發(fā)社會(huì )對男性健康的關(guān)注，要知道，一次產(chǎn)品優(yōu)惠就是一次產(chǎn)品體驗，一次健康體檢就可能發(fā)現一些潛在的健康隱患。當消費者開(kāi)始關(guān)注男性健康時(shí)，男性健康產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)才能得以順利展開(kāi)。