河南東森醫藥有限公司2019年度工作總結表彰及2020年度工作計劃暨迎春晚會(huì )隆重舉行
新夢(mèng)想引領(lǐng)新征程。
為全面回顧總結2019年度各項工作，對2020年度工作進(jìn)行安排部署，以及表彰2019年度優(yōu)秀部門(mén)及員工，2020年1月18日，河南東森醫藥有限公司2019年度工作總結及2020年度工作計劃暨迎春晚會(huì )在南陽(yáng)中泰豪生大酒店隆重舉行。?
河南海王醫藥集團執行總裁、河南海王銀河醫藥有限公司總經(jīng)理張超，河南海王醫藥集團人力總監崔鍇，河南海王醫藥集團投資總監袁佳超，河南海王醫藥集團采購總監徐海波，河海王醫藥集團運營(yíng)總監任向東，河南海王醫藥集團物流配送中心總監吳勇，河南海王醫藥集團調撥副總監劉莉,河南海王平頂山醫藥銷(xiāo)售公司總經(jīng)理鐵叢枝，河南東森平頂山分公司總經(jīng)理袁曉彩，河南東森信陽(yáng)分公司總經(jīng)理寇屹，東森醫藥物流公司總經(jīng)理蔡雨雷，河南東森醫藥有限公司總經(jīng)理黎富永以及高管團隊、東森全體員工、特邀嘉賓、優(yōu)秀員工等300余人參加了此次盛會(huì )。
第一篇章
2019年度工作總結及2020年度工作計劃
（河南東森醫藥有限公司銷(xiāo)售總監 楊林）
工作總結大會(huì )由銷(xiāo)售總監楊林主持。會(huì )議首先由河南東森醫藥有限公司人資總監張險峰就2019年公司人員結構、團隊建設、制度建設、人員梯隊建設等方面做了詳細匯報，并對2020年人力重點(diǎn)工作做了規劃，將持續推進(jìn)東森本部各項工作的開(kāi)展，同時(shí)深度扶持分公司規范運作。
（河南東森醫藥有限公司人資總監 張險峰）
財務(wù)總監王忠華詳細解讀了公司2019年各項經(jīng)營(yíng)數據指標。財務(wù)部2019年在團隊建設、會(huì )計核算、預算、資信管理等方面都取得了良好的成績(jì)，同時(shí)在融資方面創(chuàng )新模式，大力推行使用供應鏈融資，有效緩解了公司的資金壓力。2020年財務(wù)部將把加大銀行融資、壓縮客戶(hù)賬期、加強對賬及差異處理、毛利率監控、返利、預算管理等方面列為工作重點(diǎn)。
（河南東森醫藥有限公司財務(wù)總監 王忠華）
儲運總監楊普博對倉儲運輸部和三方物流部的人員構成、物流配送情況、運營(yíng)指標及全年重點(diǎn)工作進(jìn)行了匯總。倉儲運輸部和三方物流部作為公司配送保障部門(mén)，在日常工作中堅持細節調控，全力按照配貨計劃完成配送任務(wù)，確保了公司的正常運營(yíng)。楊總監對目前倉儲運輸部存在的人員管理、工作漏缺、流程管理等問(wèn)題進(jìn)行了分析，并作出相應的改進(jìn)措施，對于2020年的工作計劃，楊總監表示倉儲部將持續貫徹黎總經(jīng)理要求的精細化管理，做好細節把握，加強日常管理，同時(shí)也將繼續打造三方物流運營(yíng)服務(wù)能力，為公司創(chuàng )造效益。
（河南東森醫藥有限公司儲運總監 楊普博）
基藥總監耿昕從銷(xiāo)售、毛利、回款、凈利潤的經(jīng)營(yíng)指標對基藥部2019年工作進(jìn)行匯總分析，并與2018年同期及2019年預算進(jìn)行對比，整體來(lái)看，基藥部經(jīng)營(yíng)情況較去年有所提升。2019年在集團領(lǐng)導和黎總的指導督促下，基藥部深耕細作，在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下行的情況下，通過(guò)各種方式保證了毛利的提升，優(yōu)化了客戶(hù)結構，為公司創(chuàng )造了比去年更多的利潤。作為老大難的回款問(wèn)題，也有了非常顯著(zhù)的改善，大大解決了超期回款的情況，為公司緩解了資金壓力，全年實(shí)現0報損，同時(shí)4+7業(yè)務(wù)的開(kāi)展也初顯成效。針對2020年的工作計劃，基藥部將持續在增加銷(xiāo)售、加大回款、提升毛利、處理賬期、培養人才等方面重點(diǎn)發(fā)力。
（河南東森醫藥有限公司基藥總監 耿昕）
器械總監任陽(yáng)從器械部2019年的采購保供、入庫驗收、儲運養護、內部協(xié)作、人員組成幾個(gè)方面進(jìn)行了詳細分析，經(jīng)過(guò)全員的努力，器械部超額完成全年的各項指標，在完成工作的同時(shí)，任總監也看到了下一步發(fā)展存在的問(wèn)題和挑戰，面對國家政策的影響、行業(yè)市場(chǎng)的競爭，把2020年的重點(diǎn)工作放在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、貨款回收、毛利提升、加強服務(wù)、把控風(fēng)險、整合資源、提升能力這幾個(gè)方面。針對耗材兩票制及帶量采購的即將實(shí)施，器械部也將做好準備，提前部署，隨時(shí)迎接新政策的到來(lái)。
（河南東森醫藥有限公司器械總監 任陽(yáng)）
除了每年例行各部門(mén)工作匯報外，今年平頂山分公司和信陽(yáng)分公司兩家分公司都參與到年會(huì )中，分別就各公司情況進(jìn)行匯報總結。
（河南東森醫藥有限公司平頂山分公司總經(jīng)理 袁曉彩）
平頂山分公司總經(jīng)理袁曉彩表示，2019年平頂山分公司重質(zhì)量、嚴把控、順利通過(guò)GSP復認證，面對國家形式的變化，抓住機遇，全員奮戰“4+7”擴圍，順利完成了開(kāi)戶(hù)工作，首批采購訂單全部配送到位，提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度。2020年平頂山分公司將穩抓機遇，主動(dòng)出擊，借助“4+7”政策，實(shí)現平頂山市場(chǎng)全覆蓋，增加業(yè)務(wù)銷(xiāo)售量，同時(shí)，發(fā)展普藥業(yè)務(wù)，打開(kāi)公司知名度；對內管理上，加強應收賬款管理，加強企業(yè)內部管理，提升全員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
（河南東森醫藥有限公司信陽(yáng)分公司總經(jīng)理 寇屹）
信陽(yáng)分公司由總經(jīng)理寇屹就信陽(yáng)分公司2019年各項經(jīng)營(yíng)數據及銷(xiāo)售額、毛利率、“4+7”開(kāi)戶(hù)、人員變動(dòng)、費用管理、及社會(huì )影響等方面進(jìn)行了詳細匯總。經(jīng)總公司的扶持和自身的努力，信陽(yáng)分公司目前已轉虧為盈，針對分公司存在的問(wèn)題和不足，寇總也深入剖析，制定2020年工作重點(diǎn)，表示將深入學(xué)習提升銷(xiāo)售能力，節省不必要的損失，實(shí)現持續盈利。最后，寇總表示，信陽(yáng)分公司一定會(huì )努力奮斗，給集團、總部增光添彩。
（河南東森醫藥有限公司副總經(jīng)理 畢文艷）
畢文艷總作為質(zhì)量副總，一直以來(lái)以嚴謹、嚴格、嚴肅的作風(fēng)全面指導東森質(zhì)量管理工作，面對2019年國家醫藥行業(yè)政策的多變，畢總帶領(lǐng)質(zhì)管部及信息部在做好2019年日常質(zhì)量管理工作的同時(shí)，保障了信息化建設，排除信息系統故障，積極配合總部、集團做好質(zhì)量部署工作，多措并舉實(shí)現內、外部質(zhì)量風(fēng)險防范。針對分公司和分支機構，做好了質(zhì)量督導和服務(wù)督導工作。面對國家監管要求的不斷提升，市場(chǎng)環(huán)境的嚴峻性，對于公司下一步的發(fā)展，畢總多次重點(diǎn)強調要樹(shù)立“風(fēng)險意識”，質(zhì)量管理部將堅持“守住底線(xiàn)，不碰紅線(xiàn)”，?；?，促發(fā)展，加大風(fēng)險管控意識，做好質(zhì)量協(xié)同工作，保證公司的可持續發(fā)展。
（河南東森醫藥有限公司副總經(jīng)理 楊連杰）
楊連杰副總就采購部、開(kāi)票大廳、調撥部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和濮陽(yáng)分公司幾個(gè)板塊進(jìn)行匯報分析。
采購部2019年的重點(diǎn)工作圍繞“保供”開(kāi)展，對整體結構進(jìn)行了優(yōu)化，庫存處理與返利回收較去年同期有了大幅改善，面對“4+7”、價(jià)格聯(lián)動(dòng)、品種談判等產(chǎn)品降價(jià)多項政策的實(shí)施，2020年采購部將進(jìn)一步完善制度建設，強化培訓學(xué)習，爭取保利價(jià)格，做好產(chǎn)品保供，同時(shí)也將繼續加強返利回收，調整庫存結構，提高公司資金使用效率；
調撥部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部整體都完成了銷(xiāo)售目標任務(wù)，并超額完成銷(xiāo)售和毛利，業(yè)務(wù)較去年有了顯著(zhù)提升，針對調撥部目前出現的收取現金、購銷(xiāo)合同、回執回收、超期等問(wèn)題，楊總也一一給出解決措施，2020年會(huì )重點(diǎn)解決以上問(wèn)題，并加強與重點(diǎn)廠(chǎng)家、客戶(hù)等合作，修改制定激勵方案，細化考核指標；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下一步也將加強人員能力提升，著(zhù)重處理超期問(wèn)題，提升部門(mén)盈利能力；
開(kāi)票大廳將持續強化學(xué)習，提升效率，提高工作水平，提升服務(wù)理念，做好后勤保障工作；
濮陽(yáng)分公司受全省價(jià)格聯(lián)動(dòng)影響，價(jià)格降幅較大，影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升，面對出現的種種問(wèn)題，濮陽(yáng)分公司利用“4+7”藥品帶量采購契機，積極拓展市場(chǎng)，公司內部調整產(chǎn)品結構，加強應收賬款的回款，開(kāi)展質(zhì)量專(zhuān)題培訓，提升了質(zhì)量水平，促進(jìn)了公司發(fā)展。2020年，濮陽(yáng)分公司將重點(diǎn)把控采購計劃，保持合理賬期與庫存；做好市場(chǎng)維護，擴大市場(chǎng)份額；抓好管理，帶好隊伍，不斷提升全體員工的業(yè)務(wù)能力和水平；加強風(fēng)險防控，做好融資工作；協(xié)調做好與政府各級領(lǐng)導溝通工作，全力配合一線(xiàn)部門(mén)，盡力為業(yè)務(wù)拓展創(chuàng )造寬松順利工作環(huán)境。
（河南東森醫藥有限公司副總經(jīng)理 樊昇）
樊昇副總經(jīng)理對集配部、傳統業(yè)務(wù)部、麻精部、零售部幾個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的2019年工作情況進(jìn)行匯報。面對國家和行業(yè)對我公司銷(xiāo)售的強壓下，在公司資金嚴重吃緊的情況下，集配部對公司業(yè)務(wù)主動(dòng)進(jìn)行了調整，多舉并措，不僅確保了毛利提升，同時(shí)加強與銀行合作，進(jìn)一步解決了賬期問(wèn)題，下一步，集配部與傳統業(yè)務(wù)部將加強對國家政策文件的學(xué)習，對于行業(yè)市場(chǎng)的變革，轉變思想觀(guān)念，切實(shí)提升服務(wù)水平，加強客戶(hù)滿(mǎn)意度；深挖高毛利品種，與采購部及預算審計部加強配合，切實(shí)把提升毛利率落到實(shí)處；堅持精細化管理，提高執行力；壓縮賬期、加強貨款回收，提高公司資金周轉率；加強團隊建設，提高團隊凝聚力。
麻精部作為公司高度管控的特殊銷(xiāo)售部門(mén)，2019年不僅良好的完成了全年的目標任務(wù)，同時(shí)以高標準嚴要求，順利通過(guò)了省、市局的多次檢查，銷(xiāo)售較去年也有明顯的提升，下一步，麻精部將配合公司各部門(mén)做好麻精藥品的銷(xiāo)售工作，同時(shí)爭取和廠(chǎng)家談補點(diǎn)，在不超過(guò)限價(jià)規定的同時(shí)，提升銷(xiāo)售價(jià)格，增加毛利率。
零售部2019年銷(xiāo)售額和毛利率較去年均有所提升，在高毛利品種替換銷(xiāo)售、配送跟蹤到貨對接、滯銷(xiāo)、退貨處理以及質(zhì)量管控方面狠下功夫，2020年零售部將繼續加強門(mén)店管理，提高人員素質(zhì)，提升服務(wù)意識，持續關(guān)注銷(xiāo)售額和毛利率情況，積極尋找新品種，采取有效措施提升門(mén)店銷(xiāo)售額和毛利率，爭取超額完成2020年銷(xiāo)售任務(wù)。
（河南東森醫藥有限公司總經(jīng)理 黎富永）
會(huì )上，黎富永總經(jīng)理全方位匯報了2019年公司各項經(jīng)營(yíng)指標完成情況及重點(diǎn)工作的完成情況。2019年公司從資金管理、結構優(yōu)化、創(chuàng )新提效、強化團隊上均取得了較好發(fā)展，提升企業(yè)社會(huì )影響力，實(shí)現了長(cháng)足、穩定的可持續發(fā)展。
面對國家政策的調整，醫藥行業(yè)的巨變，河南東森同心協(xié)力，2019年銷(xiāo)售額突破19.5億元，在取得成績(jì)的同時(shí)，黎總也特別強調我們即將面臨的困境與挑戰，“4+7 帶量采購、省級價(jià)格聯(lián)動(dòng)、20個(gè)國家重點(diǎn)監控品種”這一系列政策的落地實(shí)施，將對公司下一步對銷(xiāo)售造成非常大的影響，針對以上，公司將出臺以下應對措施：
第一，20%服務(wù)支持部門(mén)人員調整業(yè)務(wù)崗位；第二，確保貨源充足，做好保供工作；第三，加大開(kāi)發(fā)客戶(hù)力度，提升業(yè)務(wù)增量；第四，轉變服務(wù)意識，提升服務(wù)水平；第五，賬期毛利掛鉤提高公司毛利，且不超過(guò)11個(gè)月。
緊接著(zhù)，針對2020年度的工作規劃，黎總從以下幾個(gè)方面作出要求：
（一）以“4+7”擴圍作為落腳點(diǎn)，調整結構搶占市場(chǎng)；
（二）保持業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)，確保完成2020年預算指標；
（三）從預算管理、加大融資、提升資金使用、平衡毛利等全方位進(jìn)行優(yōu)化，推廣供應鏈金融，解決下游客戶(hù)超期問(wèn)題，保證資金良性運轉；
（四）加強人才梯隊建設，選取中高層2-3名人員進(jìn)EMBA學(xué)習，內部加強培訓力度和次數，要求和鼓勵公司所有人員必須加強學(xué)歷、職稱(chēng)提升；
（五）持續精細管理不放松，精細到人，落實(shí)到事；
（六）實(shí)現政府政務(wù)有效對接，擴充政府資源；
（七）督促分公司發(fā)展，保持持續運營(yíng)；
（八）配合集團及總部做好協(xié)助工作；
最后，黎總表示，2020年是機遇與挑戰并存到一年，河南東森全體員工要繼承和發(fā)揚過(guò)去工作中存在的優(yōu)點(diǎn)，汲取經(jīng)驗，摒棄不足，滿(mǎn)懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)和更充沛的干勁，向既定目標進(jìn)發(fā)！
（張超總致辭）
在聽(tīng)取了整體的工作匯報后，河南海王醫藥集團執行總裁、河南海王銀河醫藥有限公司總經(jīng)理張超做致辭發(fā)言。
張總首先對以黎總為主領(lǐng)導班子帶領(lǐng)下的河南東森2019年取得的成績(jì)表示祝賀。2019年對整個(gè)醫藥行業(yè)是異常艱辛的一年，在這種情況下，東森能夠保持平穩增長(cháng)，這與黎總的帶領(lǐng)和全體員工辛苦的付出息息相關(guān)。近幾年來(lái)，東森向集團培育輸出了大量人才，可以說(shuō)，東森就是河南海王的井岡山，為河南海王的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
在談到醫藥流通行業(yè)下一步發(fā)展趨勢時(shí)，他強調，器械和中藥飲片的發(fā)展將會(huì )成為突破點(diǎn)，也將是整個(gè)海王系統要學(xué)習和努力發(fā)展的方向，同時(shí)河南海王將依托鄭州航空港口岸檢驗所的優(yōu)勢，年后即建立進(jìn)出口貿易公司，下一步河南海王的規模將越做越大，機遇越來(lái)越多，今后再選用人才一定會(huì )優(yōu)先考慮河南東森，因此，希望河南東森全體員工能夠加強學(xué)習，拓寬知識，提升自我素質(zhì)水平，在未來(lái)河南海王給大家帶來(lái)平臺和機遇的時(shí)候能夠穩穩抓住。
最后，張總表示，接下來(lái)的一年河南東森的發(fā)展中也要積極響應楊總裁提出的“重服務(wù)”理念，加強服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，他表示，在黎總的帶領(lǐng)下，對河南東森的未來(lái)充滿(mǎn)信心！
第二篇章
2019年度表彰大會(huì )?
工作總結及工作計劃會(huì )議結束后，為激勵士氣，鼓舞干勁，學(xué)習先進(jìn)典型，本次年會(huì )對過(guò)去一年中辛苦付出、成績(jì)優(yōu)異的個(gè)人及團隊舉行了隆重的頒獎儀式。
本次大會(huì )共頒發(fā)7個(gè)“服務(wù)明星獎”，7個(gè)“銷(xiāo)售先鋒獎”，12個(gè)“崗位標兵獎”，12個(gè)“愛(ài)崗敬業(yè)獎”，3個(gè)“優(yōu)秀黨員”，7個(gè)“優(yōu)秀管理者”，1個(gè)“優(yōu)秀高管”，5個(gè)“先進(jìn)集體”，3個(gè)“執業(yè)藥師”，3個(gè)“管理會(huì )計師”。共計10個(gè)獎項，獎勵55人。
郭偉與朱峰分別代表優(yōu)秀員工和優(yōu)秀管理者發(fā)表獲獎感言。
這次表彰大會(huì )極大的鼓舞了全體員工的工作熱情和信心，增強了員工的凝聚力和歸屬感。
第三篇章
河南東森醫藥有限公司2020年迎春晚會(huì )
伴隨著(zhù)一首《好運來(lái)》，河南東森醫藥有限公司2020年迎春晚會(huì )正式開(kāi)始。晚會(huì )現場(chǎng)節目精彩紛呈，形式多樣, 既有活潑動(dòng)人、激情四溢的舞蹈表演；也有婉轉動(dòng)人深情演唱；還有詼諧幽默的小品演出，節目的質(zhì)量及表演形式獨具創(chuàng )新，精彩紛呈，呈現出東森人朝氣蓬勃、年輕有為的精神面貌，為現場(chǎng)觀(guān)眾獻上一場(chǎng)精彩絕倫的視聽(tīng)盛宴。
開(kāi)場(chǎng)舞《好運來(lái)》
由集配部帶來(lái)的歌舞《眾人劃槳開(kāi)大船》表現了集配部精誠團結，凝心聚力，正面應對一撥又一撥挑戰，守住陣地，齊心努力的決心。
集配部《眾人劃槳開(kāi)大船》
基藥部楊秋實(shí)、耿凌森、魯寬《平凡之路》
《凝心聚力 贏(yíng)戰未來(lái)》
歌曲《凝心聚力 贏(yíng)戰未來(lái)》展現了全體海王人在努力拼搏的過(guò)程中上下齊心、不忘初心的奮斗精神。
倉儲部《失敗沒(méi)有百分百》
倉儲部的《失敗沒(méi)有百分百》在給我們帶來(lái)開(kāi)心快樂(lè )的同時(shí)，故事背后的內涵也發(fā)人深省。
零售部《麗人行》
萬(wàn)世古典傳千年，鏗鏘麗人行，盛載華世樂(lè )，零售部美輪美奐的古典舞蹈為我們帶來(lái)一場(chǎng)精彩絕倫視聽(tīng)盛宴。
市場(chǎng)調撥部《光陰的故事》
采購部《采購平凡的日子》
采購部原創(chuàng )歌曲《采購平凡的日子》向我們展示了采購部日常工作的艱辛和汗水，也體現了采購部在平凡的崗位，做出的不凡成績(jì)，優(yōu)美的旋律更是贏(yíng)得現場(chǎng)陣陣掌聲。
楊藝波、楊志申《下山》
開(kāi)票大廳《芒種》
孫雅薇《喜帖街》
小品《人才難得》
倉儲部《風(fēng)的季節》
《質(zhì)量在我心》
《質(zhì)量在我心》載歌載舞，以精彩的演繹呈現了新藥品法修訂內容及其他質(zhì)量關(guān)鍵點(diǎn)，突出了質(zhì)量管理工作的重要性。
集配部《天庭之銷(xiāo)售江湖》
《天庭之銷(xiāo)售江湖》以詼諧幽默的基調為我們展現了天庭采購銷(xiāo)售，同時(shí)表演人員的精湛演出也贏(yíng)得了全場(chǎng)熱烈的掌聲。
張書(shū)燕、郭璐、姚茗晗《最初的夢(mèng)想》
《我和我的祖國》
一曲深情的《我和我的祖國》是河南東森對建國70周年的獻禮，優(yōu)美動(dòng)人的旋律更是激起現場(chǎng)所有人員的愛(ài)國情懷，全場(chǎng)觀(guān)眾跟著(zhù)旋律共同吟唱起來(lái)。
伴隨對祖國美好的祝福，對河南東森新一年的無(wú)限期待，河南東森醫藥有限公司2019年度工作總結表彰及2020年度工作計劃會(huì )議暨迎春晚會(huì )圓滿(mǎn)落幕。
新夢(mèng)想引領(lǐng)新征程，2019年?yáng)|森人勵精圖治，從容堅定，不畏寒流，迎難而上。2020年，東森人繼續深化變革，上下同心，乘風(fēng)破浪，河南東森將繼續保持永不懈怠的精神狀態(tài)和一往無(wú)前的奮斗姿態(tài)，同合作伙伴共贏(yíng)齊飛。
砥礪前行再譜華章，躍馬揚鞭再創(chuàng )輝煌！